Servicios
Tres formas de producir información comercial con método
Cada servicio tiene un alcance definido, un entregable escrito y una sesión de revisión incluida. Elija el que corresponde a la pregunta que necesita responder.
← Volver al inicioMetodología
Cómo trabajamos en todos los proyectos
Llamada de alcance
Definimos juntos qué se va a investigar, qué fuentes se usarán y qué no está incluido.
Trabajo de campo
Entrevistas, observaciones y revisión de fuentes secundarias confiables según el tipo de proyecto.
Informe escrito
Documento con fuentes citadas, separación de observado e inferido, y resumen ejecutivo.
Sesión de revisión
90 minutos para revisar el informe, hacer preguntas y explorar implicaciones con el equipo.
Servicio 01
Informe de Entrada al Mercado
Un estudio de escritorio y entrevistas que describe la estructura de un segmento objetivo: quién lo atiende hoy, a través de qué canales, en qué condiciones típicas de precio y contrato, y qué necesitaría tener listo un nuevo participante.
Para empresas colombianas que están considerando moverse hacia un segmento adyacente, una ciudad distinta o un tipo de cliente diferente. El informe presenta información y análisis; la decisión comercial permanece con el cliente.
Incluye
- Llamada de alcance inicial
- Investigación de escritorio
- 10 entrevistas con practicantes
- Informe de ~30 páginas
- Registro de fuentes
- Sesión de discusión
Datos del proyecto
- Duración: 6 semanas
- Alcance: Un segmento de mercado
- Entrevistas: 10 practicantes
- Precio: COP 430.000
- Pago: 50% inicio / 50% entrega
Servicio 02
Evaluación de Alianzas
Un proceso estructurado para identificar y evaluar socios comerciales potenciales. Describe qué aportaría cada parte, en qué condiciones operativas funcionaría la alianza y qué le exigiría a las operaciones del cliente.
Dirigido a empresas que reciben propuestas de alianza con frecuencia y no tienen una forma consistente de evaluarlas. El alcance cubre lo comercial y lo operativo; el borrador del contrato queda en manos de los asesores jurídicos del cliente.
Incluye
- Criterios de evaluación
- Filtro de hasta 15 candidatos
- 3 perfiles en profundidad
- Evaluación de demanda operativa
- Taller de decisión
Datos del proyecto
- Duración: 5 semanas
- Candidatos: Hasta 15
- Perfiles detallados: 3
- Precio: COP 690.000
- Pago: 50% inicio / 50% entrega
Servicio 03
Manual Comercial
Documentación de cómo vende el equipo: las preguntas de calificación, las etapas del proceso, los materiales usados en cada etapa y el punto en que una oportunidad se descarta. Se construye desde la observación de conversaciones reales, no solo desde entrevistas.
Indicado para equipos comerciales de seis a treinta personas donde cada vendedor ha construido su propio método y los resultados varían ampliamente entre ellos. Antes de finalizarse, el manual se prueba con el miembro más reciente del equipo.
Incluye
- Observación de llamadas en vivo
- Entrevistas con vendedores
- Definición de etapas
- Conjunto de calificación
- Índice de materiales
- Manual y sesión de entrenamiento
Datos del proyecto
- Duración: 8 semanas
- Alcance: Una familia de productos
- Equipo: 6 a 30 personas
- Precio: COP 1.290.000
- Pago: 50% inicio / 50% entrega
Cuadro comparativo
¿Cuál servicio corresponde a su situación?
| Característica | Informe de Mercado |
Evaluación de Alianzas |
Manual Comercial |
|---|---|---|---|
| Precio | COP 430.000 | COP 690.000 | COP 1.290.000 |
| Duración | 6 semanas | 5 semanas | 8 semanas |
| Entrevistas primarias | |||
| Observación directa | — | — | |
| Sesión de revisión | |||
| Taller de decisión | — | — | |
| Sesión de entrenamiento | — | — | |
| Mejor para | Evaluar un nuevo segmento o ciudad | Seleccionar un socio comercial | Estandarizar el proceso de venta |
¿No está seguro cuál es el que necesita? Cuéntenos su situación y lo evaluamos juntos en una llamada breve.
Estándares compartidos
Lo que aplica a todos los proyectos
Acuerdo de confidencialidad
Firmado antes de iniciar. Toda la información del cliente y los nombres de los entrevistados son tratados como confidenciales sin excepción.
Alcance definido por escrito
Hoja de trabajo firmada por ambas partes antes de comenzar. Los cambios de alcance se documentan y acuerdan antes de aplicarse al proyecto.
Separación observado/inferido
Todos los informes distinguen explícitamente lo que fue documentado de lo que fue interpretado. Las inferencias se marcan como tales.
Registro de fuentes
Cada afirmación del informe tiene una fuente identificada en el registro. El cliente puede preguntar por el origen de cualquier dato.
Sesión de revisión incluida
90 minutos de revisión conjunta del informe. Sin costo adicional. El cliente puede hacer preguntas antes de dar el proyecto por cerrado.
Protección de datos
Tratamiento de datos personales conforme a la Ley 1581 de 2012. Los datos de entrevistados se anonimizanen los documentos entregados.
Dar el siguiente paso
¿Sabe cuál servicio necesita, o quiere que lo evaluemos juntos?
En cualquier caso, el siguiente paso es el mismo: una llamada breve donde usted describe su situación y nosotros le decimos si hay algo que tenga sentido proponer.
Iniciar la conversación