Por qué Sotavento
Lo que hace diferente la información que producimos
No todos los estudios de mercado son iguales. No todas las evaluaciones de socios responden las preguntas que importan. Aquí explicamos en qué se distingue nuestro método.
← Volver al inicioVentajas clave
Seis razones concretas
Fuentes con nombre propio
Cada dato en el informe tiene una fuente identificada. El cliente puede preguntar de dónde viene cualquier afirmación y la respuesta siempre existe.
Observado separado de inferido
Los entregables distinguen explícitamente lo que se documentó de lo que el equipo interpretó. Esa separación le permite al cliente calibrar el peso de cada conclusión.
Trabajo primario en campo
Las entrevistas se hacen con personas activas en el mercado que describe el informe. No reemplazamos ese trabajo con datos secundarios de alcance genérico.
Demanda operativa evaluada
En la evaluación de alianzas, se analiza lo que la alianza le exigiría a las operaciones del cliente, no solo los beneficios esperados. Esa parte rara vez aparece en los informes de terceros.
Sesión de discusión incluida
El entregable no llega y cierra. Hay una sesión de revisión donde el cliente puede hacer preguntas, pedir aclaraciones y explorar las implicaciones del análisis junto con el equipo.
Validación con el más nuevo
El manual comercial se prueba con el integrante más reciente del equipo de ventas antes de finalizarse. Es la forma más directa de verificar que su contenido es comprensible para quien más lo necesita.
Experiencia y criterio
Conocimiento aplicado al contexto colombiano
Trabajamos exclusivamente en Colombia. Eso no es una limitación: es una decisión. El mercado colombiano tiene suficiente diversidad interna — entre ciudades, entre sectores, entre tamaños de empresa — como para que el conocimiento local sea una ventaja sustancial frente a los enfoques generales.
Los miembros del equipo tienen entre ocho y catorce años de experiencia trabajando con información comercial en el país. Ese tiempo produce un mapa de qué fuentes son confiables, quién conoce realmente los mercados que describimos y qué patrones de comportamiento se repiten entre sectores.
Lo que eso produce en la práctica
- Acceso a entrevistados que no aparecen en ningún directorio público
- Capacidad de contextualizar datos de fuentes secundarias nacionales
- Comprensión de las diferencias entre mercados regionales dentro del país
- Experiencia con los formatos de negociación y contratación habituales en Colombia
Entregables incluidos
- Informe escrito con índice de fuentes
- Separación explícita de secciones de observación e interpretación
- Resumen ejecutivo de dos a tres páginas
- Sesión de discusión de noventa minutos
- Formato editable para uso interno del cliente
Proceso y método
Un proceso documentado desde el inicio
Antes de comenzar cualquier proyecto, el alcance queda definido por escrito: qué se va a investigar, qué fuentes se van a utilizar, qué no está incluido y cuál es el entregable final. Esa definición protege al cliente de sorpresas y al equipo de desvíos.
El proceso incluye puntos de revisión intermedios, especialmente en proyectos de ocho semanas. El cliente sabe en qué fase está el trabajo y puede hacer ajustes de foco antes de que el informe esté cerrado.
Atención al cliente
Una relación de trabajo directa
En Sotavento no hay capas intermedias entre el cliente y el equipo que hace el trabajo. Quien atiende la llamada inicial es quien dirige el proyecto. Eso elimina la pérdida de información que ocurre cuando los equipos de venta y los equipos de entrega son personas distintas.
Trabajamos con un número limitado de proyectos activos en paralelo para mantener ese nivel de atención. Si en el momento de recibir su consulta no tenemos disponibilidad inmediata, se lo decimos con transparencia y le ofrecemos una fecha de inicio realista.
Cómo es trabajar con nosotros
- Interlocutor único durante todo el proyecto
- Disponibilidad para preguntas durante el proceso, no solo al final
- Acuerdo de confidencialidad firmado antes de comenzar
- Sin cargos adicionales por cambios menores de foco dentro del alcance
Precios por servicio
-
Informe de Entrada al Mercado
COP 430.000 — 6 semanas, un segmento -
Evaluación de Alianzas
COP 690.000 — 5 semanas, hasta 15 candidatos -
Manual Comercial
COP 1.290.000 — 8 semanas, una familia de productos
Valor y precio
Precios fijos, sin sorpresas
Los precios de cada servicio son fijos y están publicados. No facturamos por hora y no añadimos cargos adicionales por reuniones intermedias o por las sesiones de discusión incluidas en cada entregable.
El anticipo del cincuenta por ciento al inicio cubre el trabajo de campo y las entrevistas. El saldo se factura cuando el informe es entregado. No se factura el saldo hasta que el cliente ha recibido el documento completo.
Resultados y usos
Qué hacen los clientes con los entregables
Los informes de Sotavento se usan para sustentar decisiones internas de dirección, para presentar una evaluación de una oportunidad ante una junta, para diseñar una propuesta de alianza con criterios claros o para estandarizar un proceso comercial que hasta ese momento dependía de individuos clave.
El formato escrito y con fuentes citadas facilita esos usos: el documento puede circular internamente, puede archivarse como soporte de una decisión tomada y puede revisarse meses después para verificar si las condiciones descritas siguen siendo las mismas.
Usos frecuentes
- Soporte para decisión de entrada a un nuevo segmento o ciudad
- Base para evaluar una propuesta de alianza recibida
- Inducción de nuevos líderes comerciales
- Estandarización del proceso de venta en equipos en crecimiento
- Presentación ante junta directiva o socios
Comparación
Nuestro enfoque vs. otras opciones
| Criterio | Consultoras genéricas | Sotavento |
|---|---|---|
| Fuentes citadas individualmente | ||
| Separación observado/inferido | ||
| Entrevistas primarias en campo | A veces | |
| Análisis de demanda operativa en alianzas | ||
| Precio fijo por proyecto | Raramente | |
| Sesión de revisión incluida | Costo adicional | |
| Validación con usuario final del manual |
Propuestas únicas
Lo que solo Sotavento hace así
Registro de fuentes en cada proyecto
Todos los informes incluyen un registro de fuentes separado del cuerpo del texto. Cada afirmación puede rastrearse a una entrada de ese registro. Es un estándar que adoptamos desde el primer día y que no depende del tipo de proyecto.
Observación directa de ventas
El manual comercial no se construye únicamente desde entrevistas. Observamos conversaciones de venta en curso, ya sea presencialmente o mediante grabaciones. Esa diferencia produce un documento que refleja lo que realmente ocurre, no lo que los vendedores recuerdan que ocurre.
Evaluación de carga operativa en alianzas
La evaluación de alianzas incluye un análisis de lo que la asociación le exigiría a las operaciones del cliente: qué recursos comprometería, qué capacidades necesitaría tener listas y qué ajustes internos serían necesarios. Ese análisis raramente aparece en los informes estándar de evaluación de socios.
Prueba con el miembro más reciente del equipo
Antes de entregar el manual comercial, lo compartimos con el vendedor más reciente del equipo. Si esa persona puede seguirlo sin ayuda, el manual está listo. Si no puede, ajustamos hasta que lo esté.
Trayectoria
Nuestra historia en números
6+
Años de operación
84
Proyectos entregados
12
Sectores atendidos
5
Ciudades en Colombia
Miembro — Cámara de Comercio de Cartagena
Inscripción activa desde 2019. Registro Único Empresarial vigente.
Reconocimiento — Red de Consultores B2B Colombia
Incluidos en el directorio de proveedores especializados en inteligencia comercial, junio de 2025.
Tasa de recontratación: 71%
Más de siete de cada diez clientes ha contratado un segundo proyecto en los doce meses siguientes al primero.
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