Consultoría empresarial · Cartagena, Colombia
Sotavento elabora estudios de mercado, evalúa socios potenciales y documenta los métodos de venta de equipos comerciales. Cada entrega separa lo observado de lo inferido.
Nuestros servicios
Cada servicio produce un entregable escrito con fuentes citadas individualmente. La decisión comercial siempre queda en manos del cliente.
Estudio documental y de entrevistas que describe la estructura de un segmento objetivo: quién lo atiende hoy, a través de qué canales y en qué condiciones típicas.
COP 430.000
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Proceso estructurado para identificar y evaluar socios comerciales potenciales: qué aportaría cada parte y en qué condiciones operativas funcionaría la alianza.
COP 690.000
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Documentación de cómo vende el equipo: las preguntas de calificación, las etapas del proceso y los materiales que se usan en cada una. Construido desde la observación de conversaciones reales.
COP 1.290.000
Solicitar informaciónPor qué Sotavento
Cada afirmación lleva su referencia. El cliente puede rastrear el origen de cualquier dato incluido en el entregable.
Los informes separan explícitamente lo que se documentó de lo que se interpretó. Esa distinción ayuda al cliente a evaluar el peso de cada conclusión.
Las entrevistas y observaciones se realizan con personas activas en el mercado, no con repositorios secundarios ni bases de datos genéricas.
En la evaluación de alianzas, el análisis contempla lo que la alianza le exigiría a las operaciones del cliente, no solo los beneficios esperados.
El manual comercial se construye observando conversaciones de venta en curso, no únicamente a través de entrevistas retrospectivas.
El manual se valida con el miembro más reciente del equipo comercial antes de ser finalizado, lo que verifica que sea comprensible para alguien nuevo.
Dar el siguiente paso
Cuéntenos el contexto en una llamada de quince minutos. Sin compromiso. Identificamos juntos si hay un trabajo que tenga sentido proponer.
Preguntas frecuentes
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